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市场营销实习周记(4)实习总结

时间:2019-07-17来源:趴神传奇网

在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下张家界癫痫病治好要多少钱来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了几次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老师也说好好了,并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。

回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作的深刻的反患上了羊角风的患者需要怎么治疗呢?省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳内蒙古看癫痫哪家好脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。

第五篇:市场营销海尔实习第三周周记

时间过得很快,我们的实习生活已经过去一半了,本周是我们到海尔实习的第三周,还是周六加班,工作了六天。本周一我们参加了海尔的“2014年下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电‘步步为赢,步步高升’战略发布会”,会议在金牛宾馆举行,四川各地的很多经销商都前来参加,发布会举办的非常成功。周二老师请了成都成量工具集团有限公司的唐总来给我们讲课,成量是中国中国最大的工量具企业之一,唐总也是我们理工大毕业的老校友。周四公司给我们安排了成都海尔人力资源部的蔡部长给我们讲课,蔡部长给我们讲了很多招聘和面试的信息,也解答了我们很多关于找工作的疑惑。本周培训老师还给我们讲了一个很有用的fabe销售法。

本周一我们参加了海尔的“2014年下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电‘步步为赢,步步高升’战略发布会”,会上海尔电器四川地区的领导回顾了过去半年海尔洗衣机的成功案例和优秀的发展模式以及上半年取得的优异成绩,并明确了下半年的新规划以及“全球第一”的销量目标。相关负责人还做了白色家电癫痫病常见的治疗方法有哪些、冷柜、电热、厨电等电器的上半年总结,并初步提出了下半年的战略计划。会议还设置了海尔洗衣机产品订单互动的竞标环节,各地的经销商纷纷上台竞标,签署三方协议,场面异常热烈。海尔这次的发布会举办的非常成功,我们虽然只是旁听,也能体会到举办这样一场发布会是非常不容易的,必须要考虑会议的方方面面,一点也不能马虎。

都成量工具有限公司是中国最大的工量具企业之一,始建于1956年5月,有五十年的辉煌发展史,产品涵盖量具、刃具、数控刀具、硬质合金制品、精密量仪等多种规格。产品畅销全国30多个省、市、自治区,远销美国、欧洲、日本等20多个国家和地区。秉承“服务用户,报效社会”的企业宗旨,恪守“诚信为本,用户至上”的经营理念。成量的销售网络规模为全行业之最。同时,构建了三级服务体系,及时提供优质一流的售前、售中、售后服务。唐总是一个很严谨、看起来很有知识、有思想的人,他带着笔记

本、投影仪等全套设备来到西南交大给我们讲课,他给我们讲了成量50年发展间的几度产权变动及其个中原因,还有成量发展的纵向一体化和横向并购一体化战略;他还对我们的职业生涯规划提出了很多建议,大家都有不同的收获。

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